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雨中情—专业的幸运儿

发布时间:2018/4/2 16:39:19          点击次数:212          责任编辑:雨中情
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去年9月,一家澳门的公司找到我,给我发了一个反向伞雨伞的样品图片,问我是否能生产。我仔细地看了一下,给他们发了一个报价书。报价之前,我已经通过GOOGLE大致了解了这个公司的规模,销售产品的价格之类,知道这是一个大公司。因此,判定他们的产品要求会很高,所以没有给他们报低价,而是按照竞品厂的价格报的。
信发过去没多久,就收到了他们的回信。询问我为什么价格这么高,随信附上了他们老供应商的产品报价,还非常详细的询我如果我们生产这种反向伞,我们会用什么材料,什么工艺,什么设备进行加工云云,总之问的很详细。每次看到这种带有竞争对手报价的来信,我都清楚地知道,客户是行家里手。越专业的客户越是我们的菜。
我和生产团队进行了充分高效的沟通,针对客户关注的问题一一作了详细而专业的解答。从材料选用、产品设计、生产工艺、品质控制等方面分析了报价中的各个细分模块。我自信地告诉客户,我们欢迎客户比较价格。俗话说,真金不怕火炼。同样价格的产品,我们质量更加可靠,同样质量的产品,我们的价格更加实惠。
一个星期后,客户询问我能否提该款反向伞供样品,以便他们进行质量检查。另外还询问了我更详细的一些工艺,材料,工期的问题。仔细的看了一下他们发给我的产品设计图,发现他们的设计图上有一处尺寸有问题,这个尺寸在工艺可实现性方面有很大的难度。因此我就给客户追了一个EMAIL,告诉他这个尺寸我们没办法加工,需要修改成什么样,并且把修改后的设计图发给了他们,明确标注了修改前和修改后的尺寸。
客户给我回信说,他们的老供应商说这个尺寸没问题,问我是否搞错了。根据我对产品加工工艺的了解,如果要实现客户的那个尺寸,只能依靠市场上仅有的几台精密设备加工。而加工成本将远远高于客户的报价。我站在客户的角度思考了问题的关键点:是不是我们研发实力需要进一步升级。抱着了解市场学习同行的想法,我们按照自己的设计思路精工制造了一款反向伞样品。趁着到澳门开会的机会,专门送到客户处向客户做了详细介绍。当我看到那个老供应商提供的样品的时候,我就乐了,很明显这个是用普通设备生产的。当我用游标卡尺测量时,一切都真相大白了。原来是他们的老供应商擅自修改了尺寸。虽然,那个样品整体来说都不差。但我们还是赢了!
当客户简单地问了交期,支付方式几个问题后,就爽快地下单了。我知道,专业的懂雨伞的客户一定会选择雨中情(反向伞专家)的!越努力,越专业,越专业,越幸运!雨中情伞业,要把专业的幸运儿一直做下去!
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